Si votre message sonne creux, c’est rarement une affaire de style, c’est une affaire d’ordre : il commence par vous au lieu de commencer par le problème du lecteur. Un message clair ouvre sur le problème que la personne reconnaît, puis annonce le résultat, puis seulement comment vous l’obtenez. Inversez l’ordre, et il touche. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre le piège qui se joue pour chaque profil. Le Perfectionniste commence par sa méthode, le Fédérateur par sa personne, le Leader par ses résultats sans dire à qui, le Diplomate noie le message pour ne froisser personne. Un message creux n’est pas mal écrit, il est mal ordonné : il parle de vous avant de parler du problème du lecteur.
Commencez par la situation
Décrivez ce que la personne vit aujourd’hui avec ses propres mots. Une situation précise crée davantage de reconnaissance qu’un concept général.
Évitez les expressions que seuls les professionnels de votre secteur utilisent.
Nommez le changement
Le résultat peut être pratique, émotionnel ou économique. Il doit rester crédible et observable.
Une promesse claire ne garantit pas l’impossible. Elle montre la direction.
Ajoutez votre différence
Expliquez brièvement ce qui caractérise votre manière de travailler. Cette différence peut rassurer, simplifier ou rendre le résultat plus adapté.
Gardez une idée forte.
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Faut-il une accroche très originale ?
Non. La clarté passe avant l’originalité. Une formule simple et juste est souvent plus forte qu’un slogan difficile à comprendre.
Quelle longueur pour le message principal ?
Une ou deux phrases suffisent pour l’entrée. Les détails viennent ensuite dans la page.