Il avance à l’enthousiasme.
Fédérateur
Il crée l’élan, relie les personnes et transforme rapidement une idée en mouvement. Son défi consiste à terminer avant que la nouveauté suivante ne détourne son énergie.
Vous n’êtes pas seul
Pourquoi ça marche pour eux,et pas pour moi ?
Tous les indépendants se posent un jour cette question.
Les méthodes qu’on vous a vendues comme universelles et les conseils « infaillibles » ont été pensés pour un profil type, qui n’est pas le vôtre.
Il existe quatre grandes familles de tempéraments entrepreneuriaux, mais un seul est votre tempérament dominant. C’est celui qui vous guide quand la pression monte.
Le découvrir, c’est arrêter de lutter contre vous-même.
Une autre lecture des méthodes business
Aucune méthode n’est universelle.Elles sont autobiographiques.
Méthode, en grec, signifie chemin. Chaque auteur, chaque formateur et chaque entrepreneur transmet ce qui a fonctionné pour lui. Son cheminement devient ensuite une méthode, puis une règle appliquée à tous.
La méthode est peut-être pertinente, mais elle devient difficile à tenir lorsqu’elle exige de penser, décider ou communiquer à l’opposé de votre fonctionnement naturel.
Une méthode peut fonctionner parfaitement et vous épuiser parfaitement aussi.
Quatre tendances, un dominant
Quel tempérament pilote votre activité ?
Vous possédez les quatre tendances dans des proportions différentes. La dominante prend souvent le dessus quand vous devez décider vite ou sortir de vos habitudes.
Il avance à l’ambition.
Leader
Il décide vite, agit et vise le résultat. Son défi consiste à préserver sa puissance d’action tout en laissant davantage de place aux autres.
Il avance par le sens et la précision.
Perfectionniste
Il analyse, approfondit et produit un travail d’une grande exigence. Son défi consiste à mettre en circulation ce qui est prêt avant d’attendre une version idéale.
Il avance par la confiance et la constance.
Diplomate
Il fidélise, apaise et construit dans la durée. Son défi consiste à défendre davantage la valeur de son travail et à devenir visible sans se brusquer.
Entreprendre comme vous êtes
Le test vous situe. Le livre vous équipe.
Le test identifie votre profil dominant en quelques minutes. Le livre vous montre quoi en faire. Parce que votre tempérament agit sur tout ce qui fait tourner votre activité : vos prix, votre communication, votre organisation et votre manière de vendre.
Vos prix
Votre tempérament influence la manière dont vous évaluez votre travail, annoncez vos tarifs et réagissez face à une négociation.
Votre communication
Certains profils trouvent facilement les mots, d’autres ont besoin de structure, de temps ou d’un cadre plus discret pour exprimer leur valeur.
Votre organisation
Une méthode peut stimuler un profil et épuiser un autre. Le bon système s’appuie sur votre manière naturelle de décider et de passer à l’action.
Votre façon de vendre
La relation commerciale change selon que vous avancez par enthousiasme, ambition, précision ou confiance.
Interview
« Ce n’est pas un livre qu’on lit une fois. C’est un livre qu’on rouvre, et qui ne dit jamais tout à fait la même chose selon là où on en est. »
Votre livre s’adresse aux solopreneurs, mais aussi aux artisans, commerçants, managers, à tous ceux qui ont une relation directe avec leurs clients. C’est un champ beaucoup plus large que le coaching habituel ?
Oui, parce que le problème ne change pas selon le statut. Qu’on soit travailleur indépendant profession libérale, artisan, manager, consultant ou commerçant, dès qu’on est en contact direct avec un client, le même mécanisme se joue : soit on communique dans son registre naturel, soit on se contorsionne pour correspondre à ce qu’on croit que le client attend. Et c’est là que tout se dérègle.
Le profil entrepreneurial n’est pas réservé aux entrepreneurs. Il concerne quiconque doit convaincre, fidéliser ou inspirer confiance.
Vous parlez de quatre profils entrepreneuriaux. Pourquoi quatre, et pas dix comme dans certains autres systèmes de personnalité ?
Parce que l’opérationnel prime. Mon travail s’appuie sur Hippocrate, Jung, le DISC, le MBTI et dix-huit ans de terrain. Ce sont les quatre grandes familles de caractères qui traversent l’histoire de la psychologie depuis vingt-cinq siècles. Ce n’est pas une invention. Mais j’ai choisi d’en faire quelque chose d’actionnable pour tous ceux qui sont en lien direct avec leurs clients.
Le Leader, le Fédérateur, le Perfectionniste, le Diplomate. Chacun a une manière instinctive d’attirer et de séduire ses clients, et une façon de les faire fuir sans le savoir. Quatre profils, c’est assez pour être précis, assez peu pour être mémorable.
On parle de développement personnel appliqué au business. Vous n’avez pas peur que cela soit perçu comme du coaching de développement personnel, ce secteur qui fait parfois sourire ?
J’ai surtout peur du flou, pas du genre. Ce livre ne parle pas de visualisation positive ni d’attraction cosmique. Il parle de comportements observables, de positionnement commercial, de messages qui convertissent ou pas. Si certains sourient, c’est souvent parce qu’ils n’ont pas encore fait le lien entre leur façon de se présenter et leur chiffre d’affaires.
Le livre contient un test pour identifier son profil. Comment fonctionne-t-il, et que se passe-t-il quand on n’est pas « pur » dans un seul tempérament ?
Le test est inclus dans le livre et il ne cherche pas à vous coller une étiquette définitive. Il mesure la répartition de vos tendances entre les quatre tempéraments. Certains lecteurs obtiennent un profil dominant très net : 70 % Leader, par exemple. D’autres découvrent qu’ils sont à cheval sur deux tempéraments proches, Perfectionniste et Diplomate, ou Fédérateur et Leader. Et quelques-uns présentent un profil équilibré entre trois tempéraments.
C’est là que le livre devient un outil de travail. Parce qu’un profil mixte, ce n’est pas une anomalie : c’est une richesse mal exploitée. Vous avez plusieurs registres à votre disposition selon les situations, les types de clients, les phases de votre activité. Le livre vous permet de comprendre lequel activer, et quand. C’est pour ça que des lecteurs me disent qu’ils le relisent régulièrement : à chaque nouveau cap dans leur activité, ils y trouvent une réponse différente parce qu’ils se posent une question différente.
Ce n’est pas un livre qu’on lit une fois. C’est un livre qu’on rouvre, et qui ne dit jamais tout à fait la même chose selon là où on en est.