Un positionnement utile n’est pas un long exercice stratégique, il tient sur une page et se construit à partir de trois éléments : qui vous aidez, quel problème vous résolvez, et ce qui fait de vous le bon choix pour ça. Il se bâtit à partir de vos clients réels et de vos résultats. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre que le point de départ le plus naturel diffère selon votre profil. Le Fédérateur part de ses relations, le Leader de ses résultats, le Perfectionniste de son expertise, le Diplomate de ce que ses clients disent de lui. Un positionnement utile tient sur une page et part de vos clients réels, pas d’un modèle stratégique vide.
Le positionnement est un choix
Vous ne pouvez pas être simultanément le plus spécialisé, le plus accessible, le plus rapide, le plus premium et le plus personnalisé. Une promesse forte demande une priorité.
Choisir rend votre message plus mémorable.
Cherchez une différence utile
La différence peut venir du public, du problème, du format, de la méthode, de l’expérience ou du niveau de service.
Elle doit aider le client à décider, pas seulement vous sembler originale.
Rendez-la visible partout
Le positionnement doit apparaître dans le titre de la page d’accueil, la présentation de l’offre, les exemples, les contenus et la manière de vendre.
Une différence cachée dans une page secondaire ne structure pas la perception.
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Faut-il être très spécialisé ?
Pas toujours. Il faut surtout être compréhensible. Une spécialisation peut porter sur le public, le problème ou la manière de travailler.
Peut-on changer de positionnement ?
Oui. Un positionnement évolue avec l’expérience, le marché et les offres. Il doit cependant rester assez stable pour être reconnu.